Présentation

Chasse, conquête, prospection, recrutement, animation de réseau, fidélisation, conseil, merchandising, vente en B to B font partie de mes compétences acquises durant ces 15 dernières années.
Je recherche de nouveaux défis dans tous secteurs d'activités en B to B.

Expériences

Projet Création Entreprise

Sous Franchise
Novembre 2015 à juin 2016
  • Formation pour création d'entreprise
  • Élaboration du projet avec étude de marché, business model, plan de financement

Commercial Secteur Ouest

Extenso Télécom - Filiale Bouygues Télécom jusque novembre 2012 puis filliale Innov8
Novembre 2004 à juillet 2015
  • Gestion d'un portefeuille de plus de 200 clients en GSA,GSS, Indépendants:
    - vente de mobiles, accessoires, objets connectés, solutions de rechargement (TPE), formation produits et offres opérateurs
  • Progression de 30% du CA sur un an
  • Création d'opérations et de support de vente, merchandising
  • Reporting hebdomadaire, gestion plan de tournée, prospection
  • Recrutement et suivi de points de vente pour les réseaux Phoneo et Virgin

Compte Clé Grand Compte

Téléciel - Filiale de Bouygues Télécom - Dardilly
Novembre 2002 à octobre 2004
  • Animation et gestion de 8 comptes en GSA et GSS, Enseignes de distribution spécialisées
  • Progression des ventes de 38 % sur 2ans

Commercial Secteur Savoie - Ardèche

Bouygues Télécom / Téléciel - Filiale de Bouygues Télécom
Août 1999 à octobre 2002
  • Gestion d'un portefeuille de plus de 100 clients en GSS et indépendants
  • Prospection, recrutement et suivi pour le réseau club de Bouygues Télécom
  • Formation produits et offres Bouygues Télécom

Animateur des Ventes

Bouygues Télécom - Toulon
Novembre 1997 à juillet 1999
  • Vente et souscription de forfaits Bouygues Télécom en GSA
  • Animation d'opérations promotionnelles

Responsable Magasin

Interdiscount - Antibes
Octobre 1995 à juillet 1996
  • Gestion et suivi du compte d'exploitation. CA de 12 MF/an
  • Recrutement et management de 8 à 14 vendeurs

Responsable Adjoint Bazar

E. Leclerc - La Seyne sur Mer
Décembre 1994 à septembre 1995
  • Encadrement d'une équipe de 5 personnes
  • Organisation d'opérations promotionnelles

Responsable Rayon

FNAC - Nice
Juin 1990 à novembre 1994
  • Management de 4 à 6 vendeurs
  • Commandes, négociations fournisseurs

Agent Conseil

GMF - La Seyne sur Mer
Juin 1989 à mai 1990
  • Accueil clientèle
  • Vente de contrats et produits financiers

Compétences

  • Prospecter, recruter et fidéliser
  • Vendre en cycle court, long ou complexe
  • Animer et développer un réseau de franchisé
  • Animer et vendre à des canaux de distribution : GSA, GSS, Indépendants, Centrales d'Achat
  • Constituer un fichier prospect coeur de cible
  • Garantir l'application de la politique commerciale de l'entreprise
  • Identifier les axes de développement visant à accroître le CA
  • Négocier des budgets
  • Etablir des outils d'aide à la vente
  • Négocier les contrats cadres ou grands comptes
  • Former aux offres et produits, aide à la vente
  • Créer des opérations promotionnelles
  • Optimiser les surfaces de ventes, merchandising
  • Suivre les objectifs et résultats individuels et collectifs
  • Assurer la bonne gestion administrative et les reportings à la direction
  • Analyser et contrôler les budgets
  • Travailler en autonomie (home office) ou avec un binôme
  • Excel, World
  • PowerPoint
  • Navision

Loisirs

  • Randonnée pédestre
  • Vélo
  • Bénévole SPA